传音手机在国际你可能听都没听过，它是一款只在非洲、中东与拉丁美洲的41个国度出售的产品。它在国际的着名度并不高，但在非洲却是名符其实的手机之王。
据酌量机构IDC数据显示，2016年，传音品牌手机销量占非洲手机市场总量的38%，把曾在非洲“称王”的三星挤下了神坛，排名第一。这意味着，非洲均匀每卖出3部手机，就有一部是传音手机。要知道，非洲有54个国度和地域，凌驾11亿人口，38%的据有率是特别可怕的数字成为名不虚传的非洲手机之王
传音控股进军非洲最早始于2007年。其时刻隔其前身——传音科技在香港成立不敷两年。第一人。据了解传音的人士先容，传音起先主要充任集成商角色。其时，来自深圳华强北的各路手机厂商不单在国际拼抢地盘，在印度、西北亚等国外市场也厮杀猛烈。产油国。
传音的开创人、董事长竺兆江决意不在国际或西北亚扎堆。2007年11月，传音首度试水非洲市场，推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机。英国媒体《经济学人》曾报道过Tecno等中国手机风行尼日利亚，称配有两个SIM卡槽的手机便当用户应用两个不同的网络，“对一个信号不好的国度来说很适用”。
2008年6月，传音在非洲第一人口大国、也是其时非洲头号产油国尼日利亚建立第一个分支机构，7月，公司决意整个进入非洲市场。一家为传音做贴牌的手机厂商老板通知财新记者，竺兆江“当年(到非洲去)决心很大，后期投入也很大”。
当年经过是他决心到非洲干一番事业的背景。相比看头号。浙江奉化出身的竺兆江，曾在老牌国产手机企业波导担任过国际及国内发卖刻意人。与竺兆江同事过的人士称他为“传奇”。1996年竺兆江进入波导，从发卖传呼机的小业务员做起，三年后提升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导发卖公司的常务副总经理。厥后，他自动提出开拓国际业务，人口。走遍90多个国度和地域，由此建立对非洲市场的认识。
与竺兆江打过交道的王艳辉说，当年国际市场竞赛剧烈，要做品牌难度较大，非洲市场底子虽薄，但起色潜力雄伟，竺兆江应是看中了这一点。
目前，传音的市场主要在撒哈拉沙漠以南的非洲。公司在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、刚果等20多个国度设有分支机构。
非洲海洋人口众多，贫富差异悬殊。曾到非洲开展业务的手机业内人士玩笑道，到非洲海洋可能遍览三个世界，不同是以南非为代表的欧洲世界，撒哈拉以北的阿拉伯世界——中东的表兄弟，非洲。以及普遍贫穷掉队的“黑非洲”。
非洲手机市场近年增势猛烈。根据国际调研机构Informa Telecoms&rev;Media的数据，非洲早在2012年就成为全球第二大挪动转移通讯市场，仅次于亚太地域。智能手机的广泛也在加快。IDC的数据显示，2014年非洲智能手机举座增加108%。行业明白师普遍信任这一高增加还将不断下去。
一位在非洲做过业务的业内人士先容道，相比看复古传奇1.76赤月手游。当年，在大都非洲人眼里，手机分两种，一种是Originwouls，一种叫China。Originwouls以三星、诺基亚为代表，事实上传音在非洲第一人口大国、也是当时非洲头号产油国尼。清一色单卡手机，厥后才陆续推出双卡手机;China同等于山寨机，双卡手机居多。精品传奇手游。1%2e76复古传奇。
传音团队第一次踏上非洲建筑渠道，祭出“墟落困绕都邑”战略，从贫穷掉队的场地做起。“这些场地，三星和诺基亚都没若何当回事。”前述为传音贴牌的手机厂商老板说。
初到非洲，传音只做双卡机，主攻中低端市场。“传音的想法也很简单，不同运营商之间通话更贵，一部双卡手机等于两部单卡手机，这抵消磨者来说更划算。同时，传音把手机质量做好，价值实惠，传奇变态满级。自但是然有越来越多的人应用了。”前述了解传音的人士明白称。
竺兆江的Glocwouls
一位通讯行业记者已经形貌在东非商品大市场卡里亚库(Kariakoo)看到的气象——这里也是中国山寨手机扎堆的场地。“我看到了漫山遍野、从近到远、密密层层、让我长久不会遗忘的Tecno。全世界都是Tecno??每个店面的poster(海报). . .每个invoicepla veryk(公告牌). . .每块玻璃，每个店门都是Tecno的广告。”在这个市场，Tecno设有特地的办公室，随叫随到，刻意发卖及售后维修。一人。
传音是个特别着重营销的公司，外部常用“黑手党提案”(MafiaOffer)来形貌竞赛对手难以师法或超越的品牌营销战术。传音的售后供职重心在内罗毕揭幕时，曾在当地的Luthuli小巷邀来了其时的内罗毕市长奥姆维拉(GeorgeAllistingwa)站台剪彩，盛况绝后以至引发封路。“要么做第一，要么做专一，要么第一个做”，这是传音营销人员挂在嘴边的一句话。
面对三星、诺基亚等强大的先行者，传音采取的是“全球化+外乡化”战术。分析多位业内人士明白，竺兆江常提及“Glocwouls”，意行将国际筹办经验复制到非洲，老版传奇官网。履行价值战略，再有针对性地提供更多功效。
财新记者两年半前在非洲采访时，曾实地体验过这些专为非洲出产的中国手机，联合特性是：开机时音乐宛如彷佛长久不已矣，来电时铃声大到恨不得让全世界听到——非洲公民瞻仰音乐。
依托外乡化战略，传音把自身的渠道渗入渗出到了非洲大大小小村落。在初步的乐成后，它也像所有品牌一样遇到充作伪劣题目——各种渠道、环节都可能出题目。以至是渠道商自身也可能掺假。对于仿盛大传奇1.80手机版。Tecno曾和肯尼亚通讯协会联手提倡运动步履，打击当地市场的假手机。
“这么多年来，传音乐成抵抗住了一波又一波的小浪潮，这其中既有来自华强北的山寨厂商，看着1.76传奇手游哪个好玩。也有品牌厂商。有些国际手机厂商到非洲开产品颁布会，下去就宣布‘要把Tecno干掉’，但Tecno向来直立不倒，位置很巩固。”上述接近传音的业内人士评价说。
值得注意的是，眼下华为也在大范围进军非洲市场，前述人士以为这有可能是传音真正的对手。“华为到来只是时刻早晚题目。固然华为主打中高端手机，传音主要面向中低端市场，但它也须要做出特色，做好适用经济型手机才智站稳脚跟。”
2010年，传音出货量为650万，短短三年后就抵达3700万台，2014年蹿升至4500万台，当时。涨势惊人。依照《手机报》的统计，本年1月份，传音出货量高达700万台，其能机490万台，高居功效机排行榜榜首;智能机出货210万台，位列智能机榜单第十位。
业内人士称，传音主做功效机也是顺应非洲市场的大势。2014年非洲市场举座的智能机和功效机比例大意是二八分，功效机市场还将活动一段时刻，“异日智能机的起色速度，取决于经济起色程度、政府政策、运营商环境，我不知道超变态版传奇。终端商要操纵大势。”
据王艳辉先容，传音的手机提供链全在国际，76精品传奇。与其他手机厂商并无区别。由于中低端手机自营本钱高于ODM，所以品牌企业通常倾向于拣选ODM，即只做品牌，将其他环节外包给贴牌厂商。
前述了解传音的人士称，手机1.76复古传奇。传音有时会浮现提供商缺货的情况，须要自建工厂餍足不时之需。官网材料显示，传音在国际设有四家工厂，在埃塞俄比亚等非洲国度也设有安装工厂。其实也是。据财新记者了解，在非洲国度建厂，不敷之处是短缺完善的提供链和操练工人，后期投入不菲，但埃塞俄比亚等国手机入口须征关税，在当地建厂可节俭这部门支付。传音的枢纽除深圳外还有迪拜，研发重心则设在上海。
传音之外还有谁
每当被问及为何传音能够乐成，传音员工的轨范答案是“不过早走半步”。“传音在非洲的营销方式特别保守，就是广告投放加起色保守经销商。相比其他山寨厂商，它的高超之处在于做得角力较量争论早，职责角力较量争论详细，而且帮它做贴牌的都是卓绝企业。洲头。可谓集齐天时、天时、人和。”一位为传音做牌的厂商总结说。
传音主要采取“国包-省包-地包”的保守发卖形式，在非洲人口第一大国尼日利亚，传音的“国包商”可能有十多家。当地支流媒体，例如肯尼亚发行量最大的《民族日报》，通常可见到Tecno登载的整版广告。看着传音在非洲第一人口大国、也是当时非洲头号产油国尼。
在包括王艳辉以及前述传音贴牌厂商的多位业内人士看来，传音的故事并不奇异，这是由开创人的品格和能力决意的：传音首先是一家营销型公司，技术并不抢先，商业形式也谈不上创新，但贵在认真。据接近传音的人士称，传音从建立之日起就通晓“不能赊账”的法规，并争持“先收款再发货”。
“传音沿途步就角力较量争论正路，注重品牌，勉力于酌量当地用户应用民风，造就用户和渠道商的虔诚度，非洲。不但自身赚了钱，还教会当地人若何做生意。绝对三星这样的大企业，传音更接地气。”例如，传音的功效机可能做到和智能机一样下载游戏等多种应用，这种玩法三星就不会。1.76复古传奇贴吧。
另外，传音所植根的土壤也是一个严重的根基，这源于深圳华强北在手机研发、计划、出产上变成的一整套完善、高效的提供链体系。
依托于这种出产制造能力在国外找到生活之道的手机厂商还有不少。最早一批走向国外的山寨手机厂商中，基伍从2008年发端就制造自主品牌G-Five，以迪拜、印度为重心，自建当地化渠道，主推中低端手机，寄托物美价廉的战术堆集口碑，对比一下大国。曾一度覆盖印度、中东近30多个国度，跻身全球手机前十强。另一个国产手机品牌IVIO也是寄托中低端市场战术在印尼取得口碑。它们联合的特性是：廉价+好质量+接地气的品牌运作，以起色中国度为宗旨。
